Selbst bei erfahrenen Verkäufern tritt in der Verkaufsabschluss-Phase des Verkaufsgesprächs vereinzelt ein eigenartiges Phänomen auf. Der Verkäufer hat bis zum Zeitpunkt des Abschlusses hervorragend agiert. Doch dann zeigen sich Unsicherheiten. Entweder zerredet er den sicheren Verkaufsabschluss oder er bringt unnötige Argumente. Der Kunde ist verunsichert und seine sichere Kaufabsicht ist dahin. Mit der richtigen Motivation und passenden Verkaufstechniken erhöht sich die Abschlussquote und die Effizienz in Ihren Gesprächen.

Inhalt

Aufbau eines Verkaufsgesprächs
Gekonnt auf den Kunden einwirken
Optimale Fragestellung
Umgang mit Widerständen und Einwänden
20 Abschlusstechniken aus der Praxis
Techniken trainieren und konsequent einsetzen

Nutzen

Sichere Gesprächsführung
Verbesserung der Abschlussquote
Erfolgreich Zusatzverkäufe abschließen
Auftragswert pro Auftrag erhöhen
Umsatzsteigerung und verbesserter Deckungsbeitrag

Zielgruppe:

Unternehmer und Mitarbeiter in Beratung und Verkauf

Termin, Ort:

11.–12.09.2012 in Koblenz

Dauer des Trainings:

1. Tag 10.00 – 18.00 Uhr
2. Tag 09.00 – 16.00 Uhr

Kosten: 535,00 EUR zzgl. MwSt inkl. Teilnehmerunterlagen, Tagungspauschale, Mittagessen, Erfolgs-Check und Urkunde

Trainerin: Dr. Ludwig Schweers

Anmeldung leicht gemacht

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Sie können sich auf zwei Wegen bei uns anmelden:

1. per Fax (Download hier)
2. Online (zum Formular)